Una puerta al exterior
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Una puerta al exterior
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Aragón Exterior es una empresa pública de la DGA que tiene como objetivo ayudar a las empresas de la Comunidad a abrirse al exterior. Una de las salidas de la crisis puede ser esta, exportar, la internacionalización y no cerrar ninguna frontera.
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AREX abre la puerta al exterior a todas las compañías que quieren coger las maletas y viajar.
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Un total de 614 proyectos en 2012 avalan la labor de Aragón Exterior. Una empresa pública del Gobierno de Aragón que tiene como objetivo ayudar a las empresas de la Comunidad a abrirse al exterior. Sobre todo, los técnicos y profesionales de AREX ayudan a las pymes a superar las barreras y el miedo a lo desconocido.
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"El problema que tienen las empresas al salir fuera es que es difícil vender en el extranjero porque no saben cómo funcionan los mercados, quiénes son posibles clientes, no saben cómo es cada uno, hay barreras paras las empresas", explica el director de AREX, Ignacio Martínez.
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La situación actual del mercado interno en España hace que muchas empresas aragonesas miren más allá de las fronteras nacionales. Además, en el mercado internacional las exportaciones están creciendo "muchísimo", tal y como asevera Martínez, "hay una gran oportunidad ahí".
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Esta sociedad pública cuenta con un equipo interno de expertos especializados por sectores (Agroalimentario, Infraestructuras y Construcción, TIC, Moda, Consumo, Maquinaria...), y con una red de delegados en más de 45 países (profesionales externos que trabajan por proyectos). Además, Aragón Exterior trabaja directamente con otros organismos (ICEX, Cámaras de Comercio, asociaciones sectoriales...) mediante acuerdos de colaboración para evitar duplicidades y optimizar la eficiencia.
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"Aragón exterior lo que trata de hacer es en modo de proyectos individuales para las empresas, les ayuda en modo de información sobre los mercados en los que pueden estar interesados, información desde qué competidores suyos están en un mercado concreto, qué venden , a través de qué canales", señala el director de AREX.
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Programas
,Para ayudar a las empresas aragonesas, Aragón Exterior tiene una serie de programas y proyectos individuales. Uno de ellos son los servicios personalizados AREX concretos para ayudar a los empresarios a superar las barreras que encuentran al "aterrizar" en un nuevo mercado. "Somos la muleta con la que las empresas pueden superar las barreras de la internacionalización, a parte de quitar el miedo, que también lo es porque hay una parte muy importante de confianza", puntualizado Martínez.
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Asimismo, existen los programas teDex o contratación de Técnicos. AREX apoya a la contratación de nuevas incorporaciones a la plantilla de la empresa siempre que sea un nuevo puesto relacionado con el comercio exterior, tanto para la compañía en Aragón como en el destino internacional que requieran. "Cuando empiezan a desarrollarse un poco en un mercado internacional, las empresas necesitan a alguien específico que le lleve el tema de internacional. Nosotros tenemos un problema en concreto que se llama el programa TeDex", explica el director.
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Otro de los programas es el de interpretación Telefónica. Aragón Exterior ayuda a realizar conferencias telefónicas de negocios en alemán, italiano, francés e inglés de manera inmediata y en 27 idiomas más, mediante llamadas a tres, lo que colabora a eliminar algunas de las barreras más tradicionales en las empresas que empiezan a abrirse mercados en el exterior.
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Además desde AREX también apoyan a la internacionalización de Proyectos I+D+i. La oficina de AREX en Bruselas ayuda a buscar oportunidades de financiación de proyectos de I+D+i en la UE (7PM y CIP), asesora en la presentación de proyectos y da soporte en la búsqueda de socios y proyectos.
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"El tamaño en la internacionalización sí que importa entonces pues lo que hacemos es ayudar a las empresas aragonesas a ponerse en contacto unas con otras, para que acudan en conjunto a proyectos de internacionalización", asegura Ignacio Martínez. Para ello está AREX Network, red Internacional de empresas aragonesas: es un punto de encuentro para fomentar la cooperación entre empresas presentes en mercados extranjeros o con interés en cooperar en el exterior (www.arexnetwork.com).
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Labor
,Ignacio Martínez valora la labor que está realizando AREX. "Lo cierto es que estamos teniendo mucha actividad, porque las empresas ven claramente que ahí hay un mercado", explica. Además, señala que las empresas aragonesas quieren ver otros mercados y exportar cosas nuevas.
,Asimismo, el director afirma que las empresas aragonesas están viendo cosas para diversificar y salir sobre todo en países de alto crecimiento como Iberoamérica, Asia y norte de África. "Sin embargo, el total de las exportaciones aragonesas dentro de Europa suponen hasta un 75% del total".
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Las exportaciones aragonesas en el sector automoción representan casi un 40 % del total, el 90% de los proyectos realizados por AREX son de sectores diferentes a la automoción, como el de Alimentación y Bebidas, Materiales y Maquinaria de Construcción, Hábitat y Metal.
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La mayoría de los proyectos fueron servicios personalizados; los proyectos individuales realizados para 605 empresas suponen un 98% del total de la actividad de AREX. Aragón Exterior ha promovido la participación en algunos proyectos europeos para apoyar la internacionalización y la innovación empresarial aragonesa, como EmPower, Ecolink y SoCool@ EU.
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Por último, AREX organizó en 2012 varios eventos y jornadas de formación y promoción de la internacionalización, llegando a más de 700 empresas a través del III Encuentro Internacional AREX, sus jornadas de internacionalización y encuentros empresariales individuales con expertos de más de 45 mercados.
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Crisis
,El director de Aragón Exterior asegura que España ha salido de casi todas las crisis gracias a la exportación. Por lo que apunta a que este podría ser un camino para la salir de la mala situación en la que se encuentra no sólo Aragón sino España. "Aquí estamos muy centrados en la crisis de nuestro mercado interior y hablamos de desempleo, de caída del PIB, pero lo cierto es que las exportaciones mundiales están creciendo a un ritmo del 4 y pico % al año. Más que España en los mejores años", señala Martínez.
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Además, el director de Aragón Exterior considera que el mercado internacional está funcionando "muy bien y está creciendo mucho". Por lo que Ignacio Martínez apunta que la internacionalización "sí que es una salida, lo que es complicado saber llegar hasta ahí por las barreras".
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Ignacio Martínez lo tiene claro: "La internacionalización ahora mismo es una buena oportunidad para las empresas porque el mercado interno de España está bastante parado".
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Futuro
,"Entiendo que el futuro es seguir ampliando y seguir ofreciendo productos muy individuales en colaboración con otros organismos que también prestan ayuda a la internacionalización, centrándonos en lo nuestro que sobre todo son proyectos individuales", comenta Ignacio Martínez.
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Además, tienen un objetivo claro para el futuro a corto y medio plazo que las empresas estén más internacionalizadas. También quieren ganar confianza, aunque Ignacio Martínez apostilla que una empresa pública que realiza más de 600 proyectos al año "se convierte en un experto y sabe cómo superar algunas barreras", concluye el director de AREX, Ignacio Martínez.
,aragondigital.es
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